Statkraft Perú S.A. es una empresa generadora de electricidad que comercializa potencia y energía eléctrica a clientes libres y regulados. Participa también en el mercado de corto plazo operado por el COES – SINAC, en el cual los generadores saldan las diferencias entre las inyecciones provenientes de la producción de sus centrales y los retiros para atender sus compromisos contractuales al costo marginal de corto plazo. Adicionalmente, la compañía percibe ingresos por concepto de servicios de transmisión procedente de las redes de transmisión secundaria que posee.

Durante el año 2014, el volumen total de energía vendida por Statkraft Perú S.A. (tanto a clientes como al mercado Spot), ascendió a 1,806.4 GWh. Esta magnitud de energía vendida fue 17.2 % menor a la registrada en el año 2013 (2,183.6 GWh).

Si bien durante el año 2014 se registró un incremento en los consumos del grupo Milpo por el inicio del contrato de la Unidad El Porvenir (15 MW) de potencia contratada, las ventas de Statkraft Perú disminuyeron un 17.2% en comparación con el año anterior, debido a i) la finalización de uno de los contratos suscritos con Edelnor (disminuyó de 530.9 GWh  en 2013 a 89.7 GWh en 2014) y ii) la caída del consumo de Doe Run Perú debido a la paralización parcial de sus operaciones en su unidad La Oroya, (201.8 GWh menos respecto al 2013).

En consecuencia, durante el 2014 se redujeron también las compras de energía a Kallpa, las cuales están orientadas a cubrir el contrato de suministro de Doe Run Perú – Unidad La Oroya. Adicionalmente, no se registraron compras netas en el mercado Spot.

Del mismo modo, se puede observar que el 35% de la facturación por energía y potencia a través de contratos de suministro se concentra en empresas de distribución eléctrica, mientras que el 65% corresponde a clientes libres.

El gráfico 3 muestra con detalle la facturación por energía y potencia de la compañía a través de contratos en el año 2014, desagregada por clientes.

Gráfico 3

Los ingresos por peaje del sistema secundario de transmisión (SST) se redujeron en 4.9% debido  a que la demanda ejecutada fue menor a la proyectada en la fijación. Esta diferencia se recuperará el próximo año en el proceso de liquidación anual de los ingresos por SST.

Los ingresos por transferencias de potencia y energía en el COES – SINAC se incrementaron en 55.5% respecto del 2013, debido a que se redujeron los retiros del mercado spot como consecuencia de una menor venta a través de contratos de suministro.

Statkraft Perú S.A. considera que el proceso de comercialización y atención al cliente es primordial para diferenciar el servicio que presta y maximizar el margen de contribución de la compañía.

Por ello, la compañía mantiene una relación y coordinación constante con los clientes a través de medios como el correo electrónico, teléfono y cartas u oficios. Lo más relevante en la interrelación con los clientes es la coordinación de temas operativos como el mantenimiento de los sistemas de transmisión, y la coordinación de temas del proceso de facturación y contabilidad, que considera desde la entrega oportuna de las facturas hasta los depósitos bancarios en cuentas de la compañía.

Durante el 2014 la compañía mantuvo 20 clientes en total, organizados en el cuadro 9 de acuerdo al tipo de clientes, libres y distribuidoras.

Cuadro 9

Los clientes libres suscriben contratos en un régimen de libertad de precios, mientras que las empresas distribuidoras -que abastecen el servicio público de electricidad- suscriben contratos de suministro mediante: i) procesos de licitación de largo plazo o ii) contratos bilaterales, en cuyo caso son de aplicación los precios regulados por Osinergmin.

En el 2014, la potencia contratado con las distribuidoras fue de 28.7%, mientras que para los clientes libres fue de 71.3%, como se muestra en el gráfico 4.

Gráfico 4

El mercado eléctrico viene experimentando sucesivos años de bajos costos marginales. Esto se debe a la sobreoferta de generación existente, las licitaciones promovidas por el Estado para incrementar la producción con energía hidráulica y energías renovables no convencionales, así como al menor crecimiento de la demanda. Además, tal como se describe en la sección 2.2.1 existe intervención del mercado Spot, a través del Decreto de Urgencia Nº 049-2008, y de la Ley Nº 30115.

En ese sentido, la estrategia comercial de Statkraft Perú S.A. Perú toma en cuenta el contexto indicado y reúne los lineamientos de evaluación de riesgo, que son propuestos al Directorio de la compañía, así como las proyecciones mensuales de costos marginales. Todo ello permite detectar oportunidades de contratación para añadir valor al margen de contribución.

Por lo tanto, la estrategia comercial de Statkraft Perú S.A. Perú considera la venta total de la energía máxima autorizada en los mandatos comerciales, para ello la empresa está autorizada para vender energía a través de contractos bilaterales o procesos de licitación. Así, en el 2014 Statkraft Perú S.A. Perú entró en un nuevo contrato de suministro con el Banco Continental por 3,3 MW, con vigencia desde diciembre de 2014 hasta diciembre de 2019 (5 años). Asimismo, se firmó una adenda con la Minera Chinalco Perú S.A., ampliando la vigencia del mismo por 2 años adicionales, con una demanda contratada de 0.8MW. Este acuerdo es efectivo a partir de enero de 2015.

Como parte de la estrategia comercial, la compañía monitorea constantemente el comportamiento hidrológico de las cuencas en las que opera para conocer sus características. En el año 2014, de acuerdo a la tipificación hidrológica, los resultaron fueron los siguientes:

1. Paucartambo (central hidroeléctrica Yaupi): extremadamente húmedo, con un caudal de 44.17 m3/s, mayor al del año 2013 (42.64 m3/s).
2. Mantaro Alto (central hidroeléctrica Malpaso): húmedo, con un caudal de 31.44 m3/s, ligeramente mayoral de 2013 (30.28 m3/s).
3. Pativilca (central hidroeléctrica Cahua): húmedo, con un caudal de 41.37 m3/s, mayor al de 2013 (37.60 m3/s).
4. Jequetepeque (central hidroeléctrica Gallito Ciego): seco, con un caudal de 18.65 m3/s, muy  inferior al de 2013 (32.53 m3/s).

La tipificación de cada cuenca, se muestra a continuación en los gráficos del 5 al 8.

Gráfico 5

Gráfico 6

Gráfico 7

Gráfico 8